Bicara Harga Tanpa Canggung: Rate, Diskon & Termin Pembayaran
Menyebutkan tarif, menawar, memberi diskon, dan menyepakati termin pembayaran dengan kalimat yang percaya diri.
Bicara uang itu skill, bukan tabu
Banyak freelancer menurunkan harga bukan karena klien menawar, tetapi karena canggung menyebut angka. Dengan kalimat yang tepat, kamu bisa menyebut harga dengan tenang dan sopan.
Menyebut tarif
| Kalimat | Catatan |
|---|---|
| My rate is $25 per hour. | Tarif per jam |
| The price for this project is $500. | Harga paket (fixed price) |
| I charge IDR 2 million per article. | Tarif per karya |
| That includes two rounds of revisions. | Apa yang sudah termasuk |
| That does not include stock photos. | Apa yang tidak termasuk |
Ketika klien menawar
| Situasi | Respons |
|---|---|
| Terlalu mahal | I understand. Let me see what I can adjust. |
| Meminta diskon | I can offer a 10% discount if you confirm this week. |
| Tidak bisa turun | I'm afraid that's my best price, but I can reduce the scope. |
| Bundel | If you take both projects, I can give you a package price. |
Prinsip: lebih baik mengurangi ruang lingkup (scope) daripada langsung menurunkan harga. "I can lower the price if we remove the animation" jauh lebih sehat daripada "OK, discount."
Termin pembayaran
- 50% upfront, 50% on delivery — 50% di muka, 50% saat selesai.
- Net 14 / payment is due within 14 days — dibayar paling lambat 14 hari setelah faktur.
- deposit = uang muka; balance = sisa pembayaran.
- Pembayaran: bank transfer, PayPal, Wise.
Menyebut harga dengan percaya diri
"The total is $500. I require a 50% deposit to start, and the balance is due on delivery."Sebut angka, lalu diam. Jangan buru-buru menambahkan permintaan maaf seperti "sorry, it's expensive".